[마켓팅]와튼스쿨 마켓팅학 최고 권위자가 말하는 전략적 입소문!

안녕하세요~샤오정입니다!

설 연휴가 끝나고 아직 컨디션이 회복되지

않았지만 아침부터 아주 알차게 하루를 시작했다는

사실에 넘나 뿌듯합니당ㅎㅎ

 

새벽 말씀으로 묵상하고

1시간정도 독서(컨테이져스 전략적 입소문)후 

계단오르기 20층...

 

연휴에 찐 지방이들을 날리기 위한 노력을

하고 있는 중 입니당ㅎㅎ

 

오전에 제가 읽은 마켓팅 책은 컨테이저스 전략적 입소문!

이란 책인데 제가 활동하고 있는 북 모임에서 

해당 도서를 읽고 느낀점을 나누며 조금 더 깊이있게

읽어보고 싶다는 생각이 들어 다시한번 정독을 시작했습니다^^

 

 

[CONTAGIOUS Why Things Catch on]

컨테이져스 전략적 입소문

 

 

 

지금까지 수 많은 것이 유행을 선도했다.바로 유행으로 제춤이나 아이디어,행동이 많은 사람들에게 파급된 경우를 뜻한다. 그 중 인기있는 제품의 특징을 살펴보면 두가지 두드러진 특징이 나타나는데 첫째는 아이디어 자체가 우수하다는 것과 매력적인 가격대를 지니고 있다는 점이다. 하지만 위의 두가지의 특성을 지니지 않은체 파급력이쓴 마켓티잉 있는데 이는 사회적 전파력(입소문)이다
입소문은 흔히 주변아는 사람들에게 공유를 하면서 그 전파력은 배가 되어 마켓팅에 성공하는 것으로 알려져 있지만 사실은 다음의 조건들을 충족할 때 그 영향력이 발휘되는 것이다.

1.입소문은 대상을 정확히 겨냥한다. 일단 그 정보가 누구에게 관심이 잇을지, 

유용할지를 생각해보고 관심이 있을 만한 사람에게 알려준다 
->지금과 같이 대면적 마켓팅이 불가능 할 경우 사용할 수 있는 전략적 방법이 유튜브 알고리즘 기반의 추천시스템의 의해 알려주게 되는게 되겠고 대면적 마켓팅의 한계를 뛰어넘고 여전히 마켓팅은 진행중임을 알 수 있다.

2.집중과 실행
온라인,오프라인의 입소문의 영향력을 활용하기 위해서는 사람들이 대화를 나누는 이유,특정주제나 제품이 자주 거론되는 이유를 알아야하며 ,공유심리,사회적 전달이 이루어지는 원칙을 알아야 한다.

 

 

3. 효과적인 계기 유발
사람들에게 강력한 자극과 호기심을 불어일으키는 것이 핵심이 아니다 자극의 빈도가 관권이다.
. 그러기 위해서는 연상 작용을 적극 활용하는 것이 중요하다
예를들어 키캣 초코릿의 경우 핫초코와의 궁합이 더욱 잘 맞지만, 사람들이 더욱 자주 마시는 것은 커피이기에
커피와 키켓의 초코릿을 통해서 해비탯을 갖추는 것이 중요하다.

 

 

머리속에 떠오르는는 것은 입밖에 내는 인간의 본능이 있다
->머리의 떠오를 수 있는 것과 마켓팅하고자 하는 대상을 연결시키는 것이 중요하다